Door producten online te verkopen, kan uw bedrijf een vrijwel onbeperkte doelgroep bereiken, maar het is niet altijd eenvoudig om de juiste leads te targeten en deze om te zetten in klanten. 

CPA-marketing, een afkorting van cost-per-action-marketing, is een vorm van affiliatemarketing die door bedrijven van elke omvang wordt gebruikt om hun marketing op te schalen en een groter publiek te bereiken.

Hierbij gaat u samenwerken met een influencer, blogger of uitgever die uw producten promoot in ruil voor een commissie. De affiliate ontvangt een commissie wanneer een klant een product koopt via de marketinginspanningen van de affiliate. 

De affiliate kan bijvoorbeeld een recensie schrijven, een banneradvertentie op zijn website plaatsen of een video op sociale media plaatsen waarin hij het product van de adverteerder promoot.  

In tegenstelling tot andere soorten digitale marketingtactieken, zoals kosten per klik (CPC), waarbij u betaalt om reclame te maken voor uw merk zonder garantie op een verkoop, vereist CPA-marketing alleen dat u betaalt nadat de verkoop heeft plaatsgevonden. 

Als de klant om terugbetaling vraagt, kunt u eventuele uitbetalingen aan de uitgever terugvorderen. 

Bij deze regeling neemt de affiliate meer risico dan de adverteerder, omdat zijn verdienpotentieel afhangt van hoeveel websiteverkeer hij kan aantrekken en omzetten in betalende klanten.

Het CPA-marketingmodel

Het CPA-marketingmodel is een advertentiemodel dat bestaat uit een uitgever (affiliate), een bedrijf (adverteerder) en een CPA-netwerk (een platform dat affiliates samenbrengt die commissies willen verdienen door producten te promoten en bedrijven die willen dat hun producten worden gepromoot). 

Adverteerders gebruiken doorgaans een CPA-netwerk om de beste partner te vinden om reclame te maken voor hun product – meestal een uitgever of beïnvloeder die gerelateerde inhoud maakt en een gevestigd publiek heeft.  

Een reisblogger kan zich bijvoorbeeld specialiseren in het publiceren van content over culinaire hotspots via WordPress. Een app-ontwikkelaar zou een mobiele app kunnen aanbieden waarmee gebruikers restaurants kunnen vinden en beoordelen, wat aantrekkelijk zou zijn voor het publiek van reisbloggers. 

Het CPA-netwerk helpt affiliates en adverteerders aan elkaar te matchen, zodat influencers producten kunnen aanprijzen die ze echt leuk vinden, en bovendien een commissie krijgen voor elke verkoop. Bedrijven kunnen een klantenkring bereiken waar ze anders geen toegang toe zouden hebben.

CPA-affiliatiemarketing maakt gebruik van webbrowsercookies om acties van klanten toe te schrijven aan een specifieke partnerlink of verwijzingsbron, zodat uitgevers een commissie kunnen verdienen voor alle verkopen die zij hebben helpen genereren.  

Affiliate of uitgever

Een affiliate is meestal een influencer, uitgever of maker van inhoud die een blog, website of merk beheert met een ingebouwd publiek. Partners werken samen met adverteerders om verkeer naar de e-commercesite van de adverteerder te leiden. 

Bedrijf of adverteerder

Het bedrijf of de adverteerder is een merk dat kwaliteitsverkeer naar hun e-commercesite wil leiden en de verkoop wil verhogen door samen te werken met een aangesloten bedrijf dat hun producten kan promoten. 

CPA-netwerk. 

Een CPA-netwerk is een kanaal tussen een adverteerder en een uitgever, meestal een bedrijf dat als voornaamste doel heeft om gekwalificeerde uitgevers te onderzoeken en adverteerders te helpen aanbiedingen te vinden van uitgevers die de meeste kans hebben om leads te genereren. 

CPA-netwerken beheren ook de relaties tussen adverteerders en affiliates en zijn vaak verantwoordelijk voor de afhandeling van de betalingen.

3 categorieën CPA-marketing

Betaling per verkoop.

De adverteerder betaalt de uitgever een percentage van de verkoopprijs van het product nadat een klant een artikel heeft gekocht als gevolg van de marketingstrategieën van de aangesloten onderneming. De uitgever ontvangt alleen een commissie als er een verkoop plaatsvindt. 

Betalen per actie

De uitgever ontvangt een commissie wanneer een klant een specifieke actie onderneemt, zoals het bezoeken van de website van de adverteerder en het abonneren op een nieuwsbrief, of het aanmelden voor een proefperiode. 

Terugkerende betalingen

Veel affiliateprogramma's betalen een eenmalige commissie wanneer een klant een aankoop doet. Met een affiliatemodel met terugkerende betalingen krijgt de affiliate elke keer dat die klant weer een aankoop doet, opnieuw betaald.

CPA-netwerkterminologie

Als je aan de slag wilt met affiliate marketing, moet je bekend zijn met de basisterminologie en de belangrijkste statistieken, zodat je het succes van je campagnes kunt meten:

Affiliate-overeenkomst: Een contract waarin de voorwaarden van de affiliaterelatie tussen de adverteerder en de affiliate staan. De overeenkomst specificeert de verantwoordelijkheden van elke partij en de commissie die een affiliate ontvangt bij verkoop (meestal een vast percentage van de verkoopprijs).

Boven de vouw: Content op een website die zichtbaar is zonder dat je naar beneden hoeft te scrollen. Vanwege de hoge zichtbaarheid wordt ‘above the fold’ beschouwd als de meest wenselijke (en dure) plek voor het plaatsen van advertenties. 

Chargeback: Wanneer een commissie wordt afgetrokken omdat een verkoop niet doorging (het artikel is teruggestuurd of de klant heeft om terugbetaling gevraagd). 

Commissie: Een percentage van de verkoopprijs van een product dat aan de affiliate wordt betaald voor een toegeschreven conversie. 

Cookies: Met behulp van cookies kunnen adverteerders bijhouden welke affiliate krediet krijgt voor een verkoop. Cookies wijzen elke websitebezoeker een unieke identificatiecode toe en volgen acties die ze op de website ondernemen, zoals het klikken op een affiliatelink.

Contextuele link: een tekstlink die op een aangesloten website wordt geplaatst en die terugleidt naar de website van de adverteerder. 

Conversiepercentage: het percentage websitebezoekers dat klanten wordt, gedeeld door het totale verkeer. 

Kosten per actie (CPA): De advertentiekosten gedeeld door het aantal ondernomen acties. Als een bedrijf bijvoorbeeld € 150 uitgeeft aan een campagne en er zijn tien acties aan die campagne gekoppeld, bedragen de kosten per actie € 15. 

Cost Per Lead (CPL): De hoeveelheid geld die nodig is om een nieuwe potentiële klant voor uw verkoopteam te genereren. Stel dat u €1000 uitgeeft aan een PPC-campagne en 10 gebruikers converteren naar leads, dan is uw CPL €100. 

Earnings Per Click (EPC): Het gemiddelde geldbedrag dat u verdient elke keer dat iemand op een van uw partnerlinks klikt. Berekend als de totale inkomsten over periode 'x' gedeeld door het aantal klikken over periode 'x'. 

Aanbiedingspagina: De webpagina waar de conversie plaatsvindt nadat een klant de vereiste actie heeft ondernomen.  

Return on Investment (ROI): De opbrengst die een affiliatecampagne oplevert, gedeeld door de advertentie-uitgaven, vermenigvuldigd met 100.

Best practices voor CPA-marketing

Om het meeste uit uw CPA-marketingcampagne te halen, moet u een aangesloten manager zoeken met wie u een goede relatie heeft. Ook het kiezen van het juiste aanbod en het juiste CPA-netwerk zijn van cruciaal belang voor het behalen van een hoog rendement. 

Ga relaties aan met affiliatemanagers

Een partnermanager houdt namens u toezicht op een partnerprogramma. Ze vinden affiliate-partners die aan uw eisen voldoen en onderhandelen over affiliate-overeenkomsten met uitgevers. 

Zoek een affiliate manager die u helpt een positieve relatie op te bouwen met uw affiliate partners, zodat zij uw producten blijven promoten. Sommige affiliate managers leveren ook creatieve input om affiliate partners te helpen de meest relevante inhoud te creëren. 

Vermijd louche netwerken

Affiliatefraude vindt plaats wanneer affiliates de betrokkenheidsstatistieken (bijvoorbeeld: klikken of verkeer) kunstmatig verhogen om hogere commissies te verdienen. Pop-ups, spam of het gebruik van bots om een website te overspoelen met verkeer zijn voorbeelden van gewetenloze activiteiten ondernomen door onbetrouwbare partners. 

Sommige affiliates publiceren eenvoudigweg inhoud van lage kwaliteit die uw merkreputatie meer kwaad dan goed doet. Kies een kwalitatief hoogstaand CPA-netwerk met een streng controleproces voor uitgevers en diensten voor fraudepreventie. 

Sluit je aan bij een CPA-netwerk

Als u een beginner of nieuweling bent op het gebied van online marketing, kunt u door lid te worden van een CPA-netwerk een CPA-aanbieding kiezen en verwijzingsverkeer van aangesloten sites ontvangen. Kies een netwerk dat een robuust dashboard biedt om belangrijke statistieken en financiële informatie bij te houden. 

Een ander belangrijk aspect is een handige lijst met aanbiedingen van een reeks gerenommeerde uitgevers in de branches waarop je je wilt richten.

Een goed CPA-netwerk werkt zijn aanbiedingen regelmatig bij, dus u moet op elk moment een lange lijst met aanbiedingen hebben waaruit u kunt kiezen. Sommige netwerken bieden ook advertentiemateriaal zoals landingspagina's, banners en aanbevolen advertentieteksten, waardoor het gemakkelijk wordt om een campagne te starten. 

Controleer ook het controleproces van het netwerk voor uitgevers. Als het platform te laks is, accepteren ze mogelijk ondermaatse uitgevers. 

Implementeer strategieën voor verkeer

Nu u een aanbieding heeft gevonden en zich bij een netwerk heeft aangesloten, moet u verkeer naar uw site leiden. De meest voorkomende methoden zijn SEO, e-mailmarketing, pay-per-click (PPC)-advertenties, native ads, Google-advertenties en sociale media. 

Denk aan het betalingssysteem voor CPA-marketing

Om betalingen voor partnercommissies in te stellen, moet u een betalingsverwerker en betalingsstructuur selecteren. Betaalt u affiliates bijvoorbeeld op basis van terugkerende verkopen, betalen per actie of betalen per verkoop? 

Veel betalingsverwerkers voor CPA-marketing bieden chargeback-bescherming (een geld-terug-garantie voor het geval een klant de verkoop annuleert) en fraudepreventie. Met een betalingsverwerker kun je ook je CPA-marketinguitgaven bijhouden en beheren vanuit één dashboard.

Voordelen van CPA-marketing

CPA-marketing werkt omdat het adverteerders toegang biedt tot een breed publiek en tegelijkertijd het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) maximaliseert. 

Geïntegreerde advertenties

Door samen te werken met uitgevers kunt u productbekendheid vergroten bij een breder publiek. Contentmakers en influencers hebben doorgaans een publiek dat hen vertrouwt, dus het promoten van uw producten op hun site helpt bij het opbouwen van merkbekendheid en reputatie. 

Hoge ROI

CPA-marketing is betaalbaar omdat je alleen een commissie betaalt als er een verkoop uit voortkomt, waardoor een hoog rendement op de investering ontstaat. Commissies kunnen een vast bedrag zijn of een percentage van de verkoopprijs.

Laag risico

CPA-marketing is een vorm van affiliate marketing met een laag risico, omdat u alleen betaalt als u een conversie ontvangt. Dit zorgt ervoor dat alle verwijzingen die u ontvangt waarde genereren, terwijl de kans enorm wordt verkleind dat een aangesloten partner het systeem gebruikt om klikken of websiteverkeer kunstmatig te verhogen. 

Eenvoudig in gebruik

Een CPA-marketingcampagne is eenvoudig in te stellen. Je hoeft enkel een CPA-netwerk en een aanbieding te kiezen om aan de slag te gaan, zonder hoge opstartkosten. Je kunt een affiliatemanager aanstellen om namens jou te onderhandelen over affiliate-overeenkomsten en commissies automatisch te laten betalen via de door jou gekozen betalingsverwerker.

Belangrijkste CPA-affiliatenetwerken

CPA-partnernetwerken fungeren als kanaal voor adverteerders en aangesloten bedrijven om wederzijds voordelige partnerschappen te vormen. De beste CPA-netwerken hebben duizenden doorgelichte partners, een aanzienlijke lijst met verschillende aanbiedingen om uit te kiezen, diensten voor fraudepreventie en aanpasbare dashboards voor het bijhouden van campagnestatistieken. 

MaxBounty.

MaxBounty werd in 2021 door OfferVault uitgeroepen tot het nummer 1 CPA-netwerk en telt bekende merken als Apple, Microsoft en American Express als klanten. 

Het platform biedt een Advertising Tracking Interface voor toegang tot gedetailleerde trackingrapporten om de voortgang te volgen en de campagneprestaties te optimaliseren. 

Panthera-netwerk.

Panthera Network is gespecialiseerd in prestatie-advertenties en biedt toegang tot duizenden topuitgevers en CAN SPAM-compatibele e-mailmarketeers. Affiliates kunnen aanbiedingen op verschillende manieren op de markt brengen, waaronder banneradvertenties, e-mail, mobiele advertenties, pop-ups, zoeken en sociale media.  

Panthera hanteert ook een streng screeningproces voor uitgevers om de kans op advertentiefraude te minimaliseren. 

Clickbooth (nu uitvoeren[cb])

Perform[cb] is zes jaar op rij uitgeroepen tot het nummer 1 CPA-netwerk wereldwijd door mThink en een Top User Acquisition Company door Business of Apps en is een alles-in-één oplossing voor CPA-marketing. Perform[cb], opgericht in 2002 als Clickbooth, beweert de strengste nalevings- en merkbeschermingsnormen in de branche te hebben. 

PeerFly.

PeerFly biedt meer dan 2.000 live aanbiedingen waaruit u op elk moment kunt kiezen en brengt geen maandelijkse kosten in rekening. Volgens de website werkt PeerFly samen met ruim 75.000 actieve uitgevers in 165 landen en werkt het samen met merken als Uber, Target, Fiverr en McAfee. 

In tegenstelling tot andere aangesloten netwerken wordt de software voor elke adverteerder op maat gemaakt, zodat u alle gewenste functies kunt toevoegen. Hoewel PeerFly in 2009 werd opgericht, is het een klein bedrijf gebleven, dus elke adverteerder heeft een toegewijde vertegenwoordiger die zijn account dagelijks beheert. 

W4.

W4 beheert CPA-, CPC- en CPM-campagnes met in aanmerking komende uitgevers. Het bedrijf voert zijn eigen interne campagnetests uit om de prestaties en opbrengst te garanderen en biedt tegelijkertijd track- en rapportagefuncties voor gebruikers. 

Toegegeven.

Admitad heeft een netwerk van meer dan 30.000 adverteerders. Aangeboden advertentieruimtes omvatten social media, YouTube-kanalen, berichtenplatforms, maar ook cashback- en loyaliteitsprogramma's. Je krijgt gedetailleerde orderrapporten met een ordervolgsysteem.

Het platform beschikt over een deduplicatiefunctie waarmee u bestellingen uit andere betaalde bronnen kunt filteren, zodat u niet twee keer voor dezelfde lead betaalt. Volgens de website zijn er in 2020 ruim 162 miljoen bestellingen geplaatst via Admitad-uitgevers.

Het laatste woord

CPA-marketing is een betaalbare, hoogwaardige vorm van affiliatemarketing die bedrijven in staat stelt om nichedoelgroepen te bereiken door samen te werken met uitgevers en influencers om online geld te verdienen.

Als je ermee aan de slag wilt, hoef je je alleen maar aan te sluiten bij een CPA-netwerk en te gaan werken met een affiliatemanager die je kan koppelen aan gekwalificeerde affiliates. Het kiezen van het juiste CPA-netwerk is de sleutel tot het behalen van de hoogste conversiepercentages en ROI uit CPA-marketing.

Veelgestelde vragen over CPA-marketing